根据市场调研机构 Counterpoint Research 美国第二季手机销量调查，受武汉肺炎（新冠肺炎、COVID-19）大流行影响，智能手机整体约下降 25%。从品牌商来说，三星受影响最小，只下降 10%，苹果下降 23%，LG 下降 35%，一加和摩托罗拉则猛烈下降超过 60%。
单纯从下降比率来看参考价值有限，因为这几个品牌的基数差距太大，无法一概而论。
2020 年第二季，苹果 iPhone SE 2 很快占据 iPhone 系列 19% 销量，其中还有 26% 是从 Android 装置跳过来。中国反应也是 iPhone SE 热度比预计更高。
据 Counterpoint Research 北美研究总监 Jeff Fieldhack 说法，iPhone SE 2 身为入门级装置，实际销量表现超出预期。《经济日报》甚至预测 iPhone SE 2 第二季全球出货量达 1,200 万至 1,400 万支，是大卖产品。
难得的是，iPhone SE 2 并非苹果主推产品，没有发表会，没有大量行销广告，还是在武汉肺炎大流行影响下，能取得好成绩着实不易。
小屏幕回归、低价入门、刀法精准、备用机首选
虽说 iPhone SE 2 应该卖得好这件事基本上都有想到，但超出市场调研机构的预计，那就一定有其他原因，尝试分析一下。
小屏幕回归
iPhone SE 最显著特征就是小，第一代 iPhone SE 屏幕只有 4 吋，复刻自 iPhone 5S，第二代 iPhone SE 屏幕稍大，却也只有 4.7 吋，融合了 iPhone 6 到 iPhone 8 的特点。
现在看 iPhone SE 2 发售前其他 iPhone 产品，屏幕最小是 iPhone 11 Pro，为 5.8 吋，和 2017 年 iPhone X 一样，与 iPhone SE 2 对角线差距超过 1 吋。
iPhone SE 2 销量比预计好，或许也有小屏幕手机可能回归的原因，或许会成为接下来几年的趋势。屏幕增长到极限时，两极扭转，让最小屏幕再缩小，成了可能性之一。
苹果或许观察到趋势，iPhone SE 2 就是一次测试。证据是 iPhone 12 出现 5.4 吋屏幕，不仅比 6.1 吋 iPhone XR 和 iPhone 11 更小，甚至比 iPhone 11 Pro 屏幕还小。
可能有人会说，这不是很明显？其实小屏幕需求的用户量到底有多少，一直是未知数，只是一直有网友提喜欢小屏幕，现在可说是证明了小屏幕用户需求足以创造大卖机型，这点很重要。
如果回想半年来新机发表，会发现重量超过 200 公克，屏幕 6.5~6.8 吋的手机实在“稀松平常”，每支新机或旗舰都是这种巨无霸，甚至三星 S20 系列最小的兄弟也有 6.2 吋。
所以 iPhone SE 2 用户，有 26% 是从 Android 系统跳过来也不足为奇。
“太重、太大，用起来不合手，放口袋还会下坠”，这些是许多使用者对“半斤”系列手机最真实的感受，屏幕占比到了极限，重量和手感逐渐失控的情况下，小屏幕需求反弹的可能性很大。
入门价格
iPhone SE 另一个无法舍弃的重点是价格，虽然 15,000 元左右在 Android 手机不算低，但对 iPhone 阵营来说只能当最最最低阶的入门机。
从手机市场来看，单纯的低价能让人感到“真香”的，似乎也只有苹果和以前的小米了。
2018 年 9 月发表的 iPhone XR 可说是苹果降价策略最典型的产品。26,900 元确实让人觉得有点贵，因此销量持续低迷。
为了挽救 iPhone XR 销量，苹果 2018 年 12 月开始推出一系列变相降价活动，并在 2019 年 1 月在中国京东、苏宁等通路直接降价到 5,000 人民币，结果就是 20 天内销量大涨 80% 以上。
2019 上半年，市场分析机构 IHS Markit 发表全球手机出货榜单，iPhone XR 以 2,690 万支排名第一，大幅领先第二名超过 1,000 万支。
经一事长一智之后，iPhone 11 定价就克制多了，比 iPhone XR 定价直接低 2,000 元。价格较稳定，加上依旧有促销空间，iPhone 11 销量也一路看涨。
如今苹果出低价手机就是有致命吸引力。
时隔 4 年更新的 iPhone SE 2 不仅价格没涨，大容量版甚至还小降价，加上这几年迅速兴起的价格屠夫拼多多加持，中国市场 iPhone SE 2 发售后很快就可以不到 3,000 人民币的价格买到。
买到就是赚到，你赚，苹果也赚。4 月中国 iPhone 全系销量大涨 160%，从 150 万支猛增到 390 万支。
但回头翻一下 2016 年报导，第一代 iPhone SE 全球首发却是中国区销量最差。
刀法精准
其实所有手机都会降价，为什么苹果能带动更高销量，主因就是“刀法”更精准，伴随降价，产品竞争力就会越发突显。
苹果 iPhone SE 2 采用很巧妙的策略──旗舰级芯片。官方宣传也可以看到“谢谢 iPhone 11 Pro 大哥，你的芯片果然厉害。”这类文案。
很多人看到 iPhone SE 2 几乎没考虑就下单的原因，除了一半是喜欢小屏幕，另一半也是看在 A13 Bionic 旗舰处理器的份上。
旗舰 A13 芯片保障的不只单纯效能，更是计算力。计算力够的情况下，支援系统升级就更久，或说对许多依靠计算力为基础的功能就支援越久。
▲ HDR 对比。（Source：MacRumors）
为什么都是单镜头，iPhone SE 2 的 HDR 和人像就比 iPhone 8 好，这就是计算力的差距。这还只是更好的层面，也不排除之后一些功能是有和没有的差别。
如果回头查一下 2016 年第一代 iPhone SE，会发现 2016 年时苹果也是这么做，直接采用 2015 年发表的 A9 处理器，够强的芯片支援高级体验，这也是许多使用者 4 年后还念念不忘的原因吧。
备用机首选
还有一点则是备用机需求增长。原因可能非常多，比如想有一支手机专门玩游戏，或需要 iOS 和 Android 双系统，又或觉得 5G 和常使用手机的续航焦虑，有备用机有备无患等，都指向主力机外的第二支手机。
备用机的需求比主力机简单，大多数人不会要求拍照效能多出色、屏幕多大等这些主力机和旗舰机的要求，反而要求补充主流特点的不足。
主力机大，备用机最好手感好；主力机必须三镜头四镜头，备用机能扫个二维码不糊就行等等；主力机用 Android 手机，备用机就想试试 iOS。
还有是和工作相关，比如程式开发者，开发一个平台，自己喜欢另一个平台，但为了工作和除错方便，就再购入一支手机备用，总之买备用机的理由非常多。
Counterpoint Research 也曾在 2018 年 12 月预测，认为功能手机销量会增长，除了一些非洲贫困国家，看好的也是备用机需求增长，只是对先进国家，15,000 元等级的 iOS 入门机比普通功能手机有诱惑力多了。
5.4 吋 iPhone 12 会是小屏幕手机的新指路人吗？
当然了，iPhone SE 2 销量超出预期是集合许多因素的影响，比如武汉肺炎大流行，消费时都更谨慎，选择入门款的可能性增加。长期在家上班及 5G 建设减缓也降低对移动网络的要求等。
至于 iPhone SE 2 会不会对 iPhone 12 小版本产生冲击，个人认为不会。
第一是全屏幕的需求还是与 iPhone SE 有时代差异。喜欢脸部辨识与指纹解锁的还是不同客群。
第二是 5G 依旧是很强的驱动力，全球逐渐找因应对策略和提振经济后，如果 iPhone 12 系列全标配 5G，又与 iPhone SE 拉开划时代的差异，加上设计、效能和功能全方位提升，15,000 元价位的 SE 和 25,000 元以上价位的 iPhone 12 差异，还是很明显。
更让人拭目以待的是，5.4 吋版 iPhone 12 最终销量表现如何，应会是今后小屏幕手机能否常常回归的关键。
（本文由 爱范儿 授权转载；首图来源：苹果）
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