卸下外资分析师身份，郑兆刚投身网络创业，以 5 年时间打造出台湾本土最大民宿订房平台 AsiaYo，到底 AsiaYo 具备什么潜质，能吸引日本电商龙头乐天市场（Rakuten）主动上门谈合作？
在亚洲游科技（AsiaYo）台北总公司办公室，郑兆刚穿着帽 T、一身休闲打扮现身。做为新创企业 AsiaYo 的创办人，2015 年，他在距离现在办公室仅 100 米外的里昂证券管理一个近 20 人的部门，每天西装革履，是朝九晚五的白领金童。没想到金融金童却决定跨出舒适圈，自行创业。
2013 年，届四十不惑之年的郑兆刚决定跨出第一步，他悄悄聘雇 4 名员工，从零开始，开发 AsiaYo 平台。但当时他没想到的是，5 年后，这个平台会被日本电商龙头乐天一眼看上，双方成为了合作伙伴。
郑兆刚如何在 5 年期间打造出这个台湾第一大民宿订房平台？乐天又看上他的什么？
AsiaYo 网站上线的第一年，起初一个月可能就 10、20 笔订单，“一开始我不是那么笃定。”郑兆刚坦言，一开始摸著石头过河，直到 2015 年 11 月才第一次看到方向。
成功起点 订房服务结合赛事
彰化田中马拉松每年报名人数破万，一直有旅馆资源不足问题，郑兆刚主动向田中自治会提案，提出房间分享计划，也就是把田中镇上居民的闲置房间放在 AsiaYo 平台上，和赛事报名网站串接、引导参赛者到 AsiaYo 订房，结果 1,500 个床位很快就订满。
此次合作，让 AsiaYo 确立了与运动赛事结合的模式，之后，他们陆续找了“运动笔记”等活动平台合作，与各个赛事报名网页串接平台入口，“早期透过这样的合作，把知名度往外散播。”他同时也下一个重大决定，就是进军海外。
一开始 AsiaYo 上的房源都来自台湾，考虑到台湾一年去日本观光的人约 400 多万，日本显然是合适的海外第一站，但“日本房东绝大多数讲日文，台湾房客多数讲中文”，郑兆刚认为，平台若能成功扮演协助沟通的角色，就有商机。想跨出海外，客服是否能应付，是首要挑战。为了因应日本订房需求，员工人数也从原本的 18 人扩增近一倍。
筹备半年，2016 年 6 月，日本订房服务上线，看似冒险的一着棋，却是大跃进的一步。“运作 4 个月，日本订单就超过台湾！”郑兆刚说，这一大步也终止了烧钱阶段，2016 年 10 月，现金流就转正，可以损益两平，现在平均每月媒合约 15,000 个订房晚上（Room nights）。紧接着 2017 年 1 月，郑兆刚就向外募集资金，成功拿到 1 亿元创投资金，一切步入成长轨道。日本模式成功后，郑兆刚接着瞄准韩国、泰国市场，并确定由当地人来主管的经营模式。
（作者：励心如；全文未完，完整内容请见《今周刊》）
