云林过滤材料明星厂商旭然，打进台积电、台塑等顶尖企业供应链，近年还扩大投资，开发关键材料，扩大产能，准备抢进全球液体过滤器与滤材的庞大商机。
台积电每年投资百亿美元建造世界级半导体晶圆厂，生产全球最高阶制程的芯片，为了保持研发领先，制造稳定，所有使用的设备都是世界第一流的水准。其中确保晶圆制程所有的水制程以及水资源再利用，使用的过滤设备多来自云林斗六一家小公司旭然，让旭然跃升为台湾工业过滤器材的明星厂商。
打拼出市场活路 毛利率 45% 具竞争优势
旭然不只受到台积电青睐，包括台湾最大塑化厂台塑、澳门银河饭店泳池、美国麻省理工学院实验室，甚至连美国核电厂相关的过滤水设备，都有使用旭然的产品。这些世界拔尖的企业，慧眼识英雄看上旭然，而这家只不过是年营业额不到 5 亿元的小公司，因此显得特别的让人意外。
虽然旭然营业额不大，但产品毛利率达 45% 左右，具有一定的市场竞争力。旭然总经理何兆全原本是著名塑化设备厂中鼎的建厂设备副工程师，1985 年自己出来创业，靠着为客户设计过滤水设备，以及服务好的优势，渐渐壮大，成为台湾最大液体过滤设备与耗材制造商。
创业过程中，还被上游合作代理商降价 3 成，想让何兆全在过滤产业中消失，没想到何兆全愈挫愈勇，不但没有倒闭，3 年后旧有的客户有 8 成重回旭然的怀抱。何兆全自信地说，他们为客户解决问题的服务热忱，不是靠杀价就能取代的。
有一年，旭然客户丰年果糖取得可口可乐的大订单，但要求过滤水的活性碳存留要接近于零，何兆全分析，这样必须使用美国特殊的过滤滤心，因此空运一批滤心材料，由于时间紧迫，何兆全全程紧盯滤材的出关检验，等待出关后，丰年果糖老总自己用奔驰车载满滤材，与何兆全从桃园飞车到高雄工厂，在 70、80 度的高温果糖环绕中，将机器换上新的滤心，当半夜换装完成后，大家开心的欢呼握手庆贺可以顺利出货时才发现，何总与旭然工作人员的手掌早被高温果糖烫伤，一粒粒的水泡，还隐隐作痛，而他们就在这样的态度下，赢得客户的信任，也渐渐在市场中建立地位。
旭然在台湾工业过滤器材站稳脚步之后，近年何兆全正在默默执行他的升级计划，一般器材厂商都是拿美国、日本的滤心，经过产品设计后再卖到客户手上。何兆全强调，就算设计得再好、服务再好，关键技术高阶的滤心材料，还是掌握在这些先进国家的手上。两年前，旭然营业额才接近 4 亿元，但何兆全却一心想要打一场世界级的商战，让旭然再升级，因此投入研发高阶滤心关键材料 PES（聚醚 树脂）薄膜的开发，经过 800 天的磨练，4 万次的测试，何兆全的团队终于制造出媲美美、日高阶滤心的关键材料，这薄如传真纸的薄膜，一卷两百米，市价达 9 千欧元（约 30 万元台币），未来在旭然掌握关键材料后，商品设计可以更宽广，除了半导体，石化业可以使用外，由于薄膜滤材过滤效果更好，也可运用在生技医疗上，这让旭然的营收有了更大的想像。
过去两年，旭然花了 5 千万元于高阶滤心关键材料的开发上，2016 年底还投资 2.8 亿元建设云林二厂，这对股本仅 3.52 亿元的旭然而言，是个不小的负担。但何兆全信心满满的说，在关键材料突破后，未来可以有效降低国外材料采购成本 25%，业绩也有机会成长两成。
挑战世界级商战 开发高阶薄膜 业务更加广宽
研究滤材关键技术的纺织产业研究所胡明铨博士分析，台湾纺织业竞争力强，就是开发关键的新型纺织布料，最后获得国际厂商的青睐，成为全球风行的新布料，其实台湾的过滤水资源检测上，在亚洲相关技术也名列前茅，有很大发展潜力，只不过台湾水资源过滤厂商规模小，多数是拿欧美高阶滤材整合设计产品，卖给客户，很少有人愿意花钱开发关键技术，向上提升。胡明铨博士强调，他看过上百家厂商，旭然总经理何兆全是业界老板中企图心最强的一位。
身价上亿的何兆全，手机不用企业主最爱的 iPhone，而是使用华硕 ZenFone，何兆全疑惑，台湾制造的好东西，也有世界一流水准为何不用？身体力行，爱用台湾货的他深信，旭然开发的过滤器器材，也是台湾生产的世界一流产品，他会努力将它发扬光大，让世界看见旭然，也让台湾制造研发的好产品在世界发光发亮！
（本文由 财讯 授权转载）
