特斯拉能源事业资深副总 Sanjay Shah 日前表示，特斯拉住宅太阳能系统将降价 15-25%，未来报价会降低 3,000-5,000 美元，实际节省价格将取决于客户购买的太阳能装置量与住宅所在地，希望在降价与减少销售成本后可提振销售量与营收。
特斯拉的太阳能事业可说是一路坎坷。该公司在 2016 年以 26 亿美元收购太阳能公司 SolarCity，但此购并案似乎没有让特斯拉太阳能事业更上一层楼，反而一直处于亏损状态。
目前特斯拉也不断缩编部门与取消合作业务，就好比 2017 年时特斯拉取消登门销售（door-to-door sales）太阳能板、2018 年中旬为了降低售价成本，也停止与美国家用改造用品与建材零售商 Home Depot 合作，之后明年起将不在其 800 间门市贩售太阳能板。
虽然说与 Home Depot 合作可增加特斯拉太阳能板的可见度，但天下没有白吃的午餐，提升一半销售额的同时，特斯拉太阳能销售成本也增加 7,000 美元。或许特斯拉希望可透过降低太阳能售价来挽救岌岌可危的装置量，在尚未购并 SolarCity 前，SolarCity 一季装置量曾达到 253MW，如今特斯拉 2018 年第三季太阳能住宅装置量仅 93MW。
特斯拉发言人表示，借由将太阳能产品贩售纳入旗下零售店、关闭较昂贵的销售通路，公司已逐渐提升销售效率并可进一步降低太阳能系统售价。Shah 表示，透过直接在网络商店与 100 间零售店贩售太阳能板，特斯拉已经能够将贩售和行销成本砍半。
Shah 指出，降低价格将可吸引顾客主动前来特斯拉门市或是网络商店。基本上每个消费者都希望可以低价购买，降价后客户就会自动上门，公司就不用主动寻找顾客，这样一来特斯拉就拥有“高度竞争力”优势，盼望最终能成为美国售价最低的太阳能供应商。
随着节能减碳与环保趋势崛起，美国住宅太阳能系统越来越普及，彭博能源财经报告也指出，到了 2040 年，美国屋顶太阳能发电占比将达 5% 左右，未来搭载智慧功能的太阳能住家系统将会越来越炙手可热，目前也有许多厂商纷纷投入家用太阳能或储能系统，竞争对手如雨后春笋般冒出，若想在住宅太阳能市占取得领先优势，各家厂商得绞尽脑汁推出更吸引人的方案。
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